老话说的好：“人没本事，一看便知！”“只有穷人，才会痴迷技术；只有笨人，才会想着先把事做好。越是底层的人，处理人际关系的能力就越差，你越往上走，你会发现，你以为人家天天在研究事，而他们往往在研究人。” 举个例子，一个00后美女在街上摆地摊卖保温杯，一年都能赚100万，她的卖法太厉害了，值得咱们做传统生意的老板反复研究。首先，她利用人爱占小便宜心理在摊位前打出价值39元的保温杯和充电宝免费送活动。不出所料，十分钟不到摊位就挤满了人。这其实只是一个引流的手段，等顾客到摊前才知道免费是有条件的——只要购买39元一桶的洗衣液，价值39元的杯子或充电宝二选一。你以为这就完了？美女紧接着又推出第二个活动，第一桶洗衣液49元，第二桶39元，第三桶29元，第四桶1元，买4桶也就118块。人性都是贪婪的，而且洗衣液本来就是刚需产品，所以很多客户会选择买4桶洗衣液！为了更刺激，美女搞了一个趣味性活动，具体怎么做呢？ ①消费满118者，一次铲硬币，铲多少金额，就可以抵扣多少金额； ②铲的最多的顾客，本次118元的消费就免单了。这个活动之前都没见过，勾起了大家的好奇心，于是围观的人纷纷拿出手机拍视频，相当于帮这位美女做了免费的宣传，因此客户越积越多，洗衣液销量也越来越好！这样不会亏吗？我们来算一下账 ①洗衣液、保温杯、充电宝进货价也就10元，所以买49送保温杯或者充电宝还能有29块钱的利润，卖4桶洗衣液也还有68块利润； ②铲币游戏：仔细观察你会发现，这位美女的铲子是经过设计的，基本上就铲不上多少，再加上硬币的面值不是一毛就是五毛，一元的面值的硬币很少，平均算下来就是打9折。 ③假设美女一天卖50套洗衣液，利润就是68×50=3400，一个月就是10.2万，一年就是102万！同样白手起家，你打拼半辈子却是小打小闹，而有的人无论干什么生意，都能瞬间做大。而你满脑子里都是传统的商业思维，一手交钱一手交货，只要能赚到点钱，你就心满意足了。真正的生意高手，是建立你自己的绝对优势，让同行根本没有办法跟你竞争，然后你去赚别人看不到的钱！怎么做呢？一个00后小姑娘创业，看到有一款1元一支的护手霜，感觉挺便宜就一下子进了一万支，6元一瓶出售卖了半年才卖出300件，后来清仓2元一去出售也卖不动！后来，她把护手霜价格提到8元一瓶，买2瓶再送一副价值16元的加棉洗碗手套，并宣传产品的功能价值：甘油护手霜，防冻防裂。调整后，一下引来一群人疯抢，因为顾客认为：16元买了两瓶护手霜并送一副手套，在别的地方买不到，都觉得自己赚了！短短半个月全部售罄！我们来算一下 销售：2支护手霜+手套=16块； 成本：2支护手霜+手套=7块； 利润：销售-成本=9块！10000支就是45000块！你发现没，清仓2块钱一瓶没人要，搞活动8块钱一瓶却被疯抢！有一种优惠叫顾客觉得你优惠，就好比第二支半价和75折比，相同的东西前者更有吸引力！所以，所以与其抱怨经济生态不好，不如花点时间去学习去摸透这些行业的命脉。不管是做小生意还是做大生意，还是经营自己的公司，不会这些管理和设计，你的生意和公司就一直会停滞不前，一直赚不到钱！所以能找到对的、适合自己的商业模式，才能实现留住人才和赚钱都是双赢。如果你感觉生意越来越难做，也想少走弯路，少踩坑。我推荐你看看《116个行业金点子》，不管你是小生意人、老板，还是创业小白都可以学习。里面详细总结了超30个行业，116大企业盈利赚钱的秘诀。比如：1、如何设计五级产品链，重新塑造产品，让客户持续多次买单？ 2、如何利用爆品模式，主动吸引更多客户，在市场竞争中脱颖而出？ 3、如何用S2B2C模式，洞察和把控当下的商机，让企业轻资产快扩张？ 4、如何打造合伙模式，吸引身边的人和资源，让企业高利润稳增长？等等点击下方，立即了解详情！现在下单，还送你1套《企业商业作战地图》，以及5大落地工具包：《股权》+《合伙》+《商业模式》+《加盟连锁》+《薪酬绩效》。 金点子+模型图[图片]